今麦郎营销管理系统（今麦郎4合1什么意思）

今麦郎营销管理系统

很高兴和大家分享企业内部管理系统的心得，企业的核心竞争力是人员的竞争，人员竞争力核心即是人员有效管理，也就是人效的快速提高，包括：企业营销团队的管理，营销成本的管控，过程管理，效果管理，结算管理等等。

业务人员走访市场，务必做到检核大于信任。那么企业数以百计或者千计的业务人员如何有效的管理？如何通过后台数据化提高人员产出？如何控制到用最小的管理成本将企业管理能力最大化？解决这些问题大家就会不约而同地想到业务员终端管理系统。

先简单的介绍一下终端系统会给企业带来什么？

1. 考勤管理：业务人员是一个流动性很大的行业，其中包括工作的流动性和人员自身的流动性，企业可以通过手机终端系统进行打卡以及考勤相关流程的申请。

2. 业务人员市场作业清晰化：随时可以查看员工的位置、轨迹过程、线路规划、更加客观。

3. 流程审批及时性：紧急事情随时处理，避免延误战机。

4. 工作日报更直观：图文并茂，灵活点评，及时修正。

5. 营销网络一目了然：随时可以查看客户部署情况，了解市场客户的密度，区域的客户的分布，随时查询终端客户的进销存。

6. 客户业务动态全掌握：客户拜访情况，订单情况，销量情况，库存和陈列情况，促销接货情况随时了解。

7. 规律性拜访全覆盖：规范约束业务的跳店和漏店行为，提高服务质量，有效提高工作效率。

8. 拜访八步骤落实到位：拜访过程机械化，模块化执行，类似于小学生的凹凸字帖，一笔一划的学习。

9. 手机下单效率高：实现移动抄单和移动车销，实时监控库存，同时做到优化配送，及时配送。

10. 进销存闭环管理：全面打通企业内部与客户的产品供应链，了解每个SKU的实时库存和销量，数据实现同步管理。

11. 终端动销数据更准确：为企业下一步市场计划提供数据支持。

12. 促销执行真实可控：实现促销方案和计划精细化管理，促销任务下发至门店，可以现场采集照片进行费用核销。

以上问题是所有企业面临困惑最多的问题，同时也是几乎所有终端系统均可以具备的系统管理模块，但是每一个系统各有千秋，侧重强弱的板块也不同，那么企业如何根据自身问题选择更加适合自己的手机终端系统呢？

企业产品的发展一般有四个阶段：导入期，成长期，成熟期，衰退期。导入期和衰退期我就不多做阐述了，他们都属于企业一个相对比较短暂的过程，现在着重分享一下成长期和成熟期的企业如何选择终端系统。

列举两个企业来讲述一下终端系统的功能诉求。

1、今麦郎饮品，2018年销售增长46%，大型企业增长率行业第一，是当之无愧的快速高成长期的企业代表。

2、农夫山泉：2元水的代表产品企业，绝对的饮用水行业老大，是当之无愧的成熟期企业的代表。

前面提过：属于成长期的企业更加注重市场基础工作，属于成熟期的企业更加注重销售基础工作，当然一个合格的企业管理者必然会两手都要抓，而且两手都要硬，但是毕竟此消彼长，侧重不同。那么今麦郎和农夫山泉是如何做好这些工作的？或者说今麦郎和农夫山泉是如何利用业务人员终端系统来做好管理，实现自己的基础工作目的的？接下来我们逐一分解。

一个永恒的定律：考核在哪里，业务团队的执行力就在那里，奖励在哪里，业务团队的奋斗目标就在那里。

企业在选取终端系统首先的想法是：需要什么功能？需要员工干什么？一般流程是先根据自己的目标制定保驾护航的考核指标，最后选取适合自己的终端管理系统。那么我们倒推一下这些企业的考核指标来分解如何选择？

先看看今麦郎饮品业务人员厂家支付部分的薪资构成：

基本工资+绩效工资+过程项+市场作业得分四大板块。

基本工资是很低的出勤工资，绩效工资是全品项达成工资，月度任务很难有较高的突破，过程项考核网点数量和质量也就是几百元钱，所有业务人员要想拿到的更高的收入就必须在市场作业上面下功夫，在2015年，优秀业务员的市场作业收入可以达到总收入的60%以上。对于编外的经销商小工而言，市场作业得分奖励带来的收入甚至比底薪加提成的总额还高。

那么今麦郎的目的就很明确了，想实现产品的快速动销，就大力在市场生动化上面做文章，也就是说它把布建市场基础工作放在非常重要的位置上。今麦郎每年都会投入几亿元的奖励砸到维护市场基础工作上面。

那么市场基础工作有哪些？

市场基础工作中六大市场拜访动作

1、压店头：检核库存；

2、上货架：检核各SKU的排面的宽度和厚度；

3、进冰柜：检核排面、瓶数、层数；

4、做多点：割箱陈列，堆箱陈列；

5、生动化：POP，KT版，瓶挂，价格签等物料的布建；

6、保清洁：产品的清洁度。

市场基础工作中五大强化传统渠道的动手能力

拎：消化库存、将产品从仓库提到门口；

拆：转移库存、拆箱上架便于购买；

割：割箱陈列；

贴：生动化物料布建；

摆：货架和冰柜陈列。

今麦郎是这样量化分解市场基础工作的：

我们可以清晰地看到，对于今麦郎的业务人员而言，市场积分就是钱。只要按照标准化作业，高收入就有保证。在这里就要介绍一下今麦郎业务人员所使用的魔利互通系统，这个系统可以将抽象的市场基础工作进行量化执行，把被动的市场工作培育为主动的、习惯性行为，从根本上解决了员工的动手能力无法核查的问题，增强了店内产品被购买的机会，提升了针对消费者购买最后一米的竞争力。

今麦郎4合1什么意思

不得不说的四合一。

是的，四合一对今天的今麦郎而言，是个绕不过去的话题。甚至对整个快消行业亦是如此。

可在快消君看来，四合一或有一日会成为今麦郎的阻力，当然，不期望一语成谶。

“今麦郎四合一威力非常大”。这是在一线为一桶半披荆斩棘的销售人员对四合一的评价。

通过自身实践，他能感受到其有多强大，更能体会到康师傅、统一等其他快消企业都在学习、模仿，但又学不到大原因。

罗马不是一日建成，今麦郎也不是一日成功。其今天取得的成绩，在很多年前就埋下了伏笔。因为四合一的存在，今麦郎充分调动了员工、经销商的积极性，甚至“榨干”了每一个环节可能产生的效益。

在外人看，通过四合一，今麦郎人员结合承包制和小老板制的管理，让经销商到销售团队都有钱赚；对市场和产品售后这一块儿的服务也能做到位，让店老板不再顾虑产品临期、过期的问题，日期不好的产品，今麦郎会给与100%的保证，而康师傅虽然已经在做这件事情，但由于历史问题，让终端店对康师傅还是无法产生信任。

不可否认的是，一桶半、一袋半能有今天的业绩，没有四合一的加持，是完不成的。但，代价也是“惨重”的。

事实上，今麦郎的四合一并非凭空而来。它“学习”的是康师傅早年的通路精耕，只是将“资源”转嫁给了经销商。因为，现阶段的任何企业都支撑不了通路精耕的费用，今麦郎将其转嫁了——只提供一线员工的底薪，这些人员的其他收入，全仰仗经销商的提成。

问题是，现阶段的经销商们，卖得再多，盈利状况也不会太好——钱，全部投入到兵力，人力上去了，属于典型的人海战术。比如，同一个市场，A公司3个人服务，但今麦郎会派8个人，且因为四合一系统的激励，每个人都是全力运转，A公司如何干的过？

学习今麦郎四合一的企业，都在学习四合一的“结果”，这其中的具体执行和沉淀，没人学得会。

有部分经销商折服于老范的个人魅力，有些总觉得今日的付出会在日后某天成倍释放。但没有人知道，这一个个的心愿能否实现。

一个个案是，曾有个做今麦郎饮料12年之久的经销商，没能“翻盘”。

在一个拥有47万人口的区域市场，他的团队将今麦郎的年销售业绩最高做到了800万，“让市场上能看到的，都是今麦郎的饮料。”可现在，除了负债，什么都没有。

或许，他只是一只贪心的“麻雀”，他一次次投入，试图做得更大，甚至不惜借钱，可借钱是要付利息的。于是，一点点地，他越陷越深。在还没等到翻盘机会的时候，他被放弃了，赔了240万，耗时12年。

隐约可见的是，在今麦郎每年保持稳定增速的同时，市场、员工以及经销商都是每一个环节快速、高强度旋转的陀螺，更重要的是，今麦郎本身和其中的每一环，或都失去或者舍弃了一点什么。

而这些“一点点”，或正是取得很好业绩却无法兴奋的缘由，也或是今麦郎他日的隐忧。