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今麦郎营销管理系统(今麦郎4合1什么意思)

今麦郎营销管理系统

 

很高兴和大家分享企业内部管理系统的心得,企业的核心竞争力是人员的竞争,人员竞争力核心即是人员有效管理,也就是人效的快速提高,包括:企业营销团队的管理,营销成本的管控,过程管理,效果管理,结算管理等等。

业务人员走访市场,务必做到检核大于信任。那么企业数以百计或者千计的业务人员如何有效的管理?如何通过后台数据化提高人员产出?如何控制到用最小的管理成本将企业管理能力最大化?解决这些问题大家就会不约而同地想到业务员终端管理系统。

先简单的介绍一下终端系统会给企业带来什么?

1. 考勤管理:业务人员是一个流动性很大的行业,其中包括工作的流动性和人员自身的流动性,企业可以通过手机终端系统进行打卡以及考勤相关流程的申请。

2. 业务人员市场作业清晰化:随时可以查看员工的位置、轨迹过程、线路规划、更加客观。

3. 流程审批及时性:紧急事情随时处理,避免延误战机。

4. 工作日报更直观:图文并茂,灵活点评,及时修正。

5. 营销网络一目了然:随时可以查看客户部署情况,了解市场客户的密度,区域的客户的分布,随时查询终端客户的进销存。

6. 客户业务动态全掌握:客户拜访情况,订单情况,销量情况,库存和陈列情况,促销接货情况随时了解。

7. 规律性拜访全覆盖:规范约束业务的跳店和漏店行为,提高服务质量,有效提高工作效率。

8. 拜访八步骤落实到位:拜访过程机械化,模块化执行,类似于小学生的凹凸字帖,一笔一划的学习。

9. 手机下单效率高:实现移动抄单和移动车销,实时监控库存,同时做到优化配送,及时配送。

10. 进销存闭环管理:全面打通企业内部与客户的产品供应链,了解每个SKU的实时库存和销量,数据实现同步管理。

11. 终端动销数据更准确:为企业下一步市场计划提供数据支持。

12. 促销执行真实可控:实现促销方案和计划精细化管理,促销任务下发至门店,可以现场采集照片进行费用核销。

以上问题是所有企业面临困惑最多的问题,同时也是几乎所有终端系统均可以具备的系统管理模块,但是每一个系统各有千秋,侧重强弱的板块也不同,那么企业如何根据自身问题选择更加适合自己的手机终端系统呢?

企业产品的发展一般有四个阶段:导入期,成长期,成熟期,衰退期。导入期和衰退期我就不多做阐述了,他们都属于企业一个相对比较短暂的过程,现在着重分享一下成长期和成熟期的企业如何选择终端系统。

列举两个企业来讲述一下终端系统的功能诉求。

1、今麦郎饮品,2018年销售增长46%,大型企业增长率行业第一,是当之无愧的快速高成长期的企业代表。

2、农夫山泉:2元水的代表产品企业,绝对的饮用水行业老大,是当之无愧的成熟期企业的代表。

今麦郎、农夫山泉业务单兵王,只做对了一件事

 

前面提过:属于成长期的企业更加注重市场基础工作,属于成熟期的企业更加注重销售基础工作,当然一个合格的企业管理者必然会两手都要抓,而且两手都要硬,但是毕竟此消彼长,侧重不同。那么今麦郎和农夫山泉是如何做好这些工作的?或者说今麦郎和农夫山泉是如何利用业务人员终端系统来做好管理,实现自己的基础工作目的的?接下来我们逐一分解。

一个永恒的定律:考核在哪里,业务团队的执行力就在那里,奖励在哪里,业务团队的奋斗目标就在那里。

企业在选取终端系统首先的想法是:需要什么功能?需要员工干什么?一般流程是先根据自己的目标制定保驾护航的考核指标,最后选取适合自己的终端管理系统。那么我们倒推一下这些企业的考核指标来分解如何选择?

先看看今麦郎饮品业务人员厂家支付部分的薪资构成:

基本工资+绩效工资+过程项+市场作业得分四大板块。

基本工资是很低的出勤工资,绩效工资是全品项达成工资,月度任务很难有较高的突破,过程项考核网点数量和质量也就是几百元钱,所有业务人员要想拿到的更高的收入就必须在市场作业上面下功夫,在2015年,优秀业务员的市场作业收入可以达到总收入的60%以上。对于编外的经销商小工而言,市场作业得分奖励带来的收入甚至比底薪加提成的总额还高。

那么今麦郎的目的就很明确了,想实现产品的快速动销,就大力在市场生动化上面做文章,也就是说它把布建市场基础工作放在非常重要的位置上。今麦郎每年都会投入几亿元的奖励砸到维护市场基础工作上面。

那么市场基础工作有哪些?

市场基础工作中六大市场拜访动作

1、压店头:检核库存;

2、上货架:检核各SKU的排面的宽度和厚度;

3、进冰柜:检核排面、瓶数、层数;

4、做多点:割箱陈列,堆箱陈列;

5、生动化:POP,KT版,瓶挂,价格签等物料的布建;

6、保清洁:产品的清洁度。

市场基础工作中五大强化传统渠道的动手能力

拎:消化库存、将产品从仓库提到门口;

拆:转移库存、拆箱上架便于购买;

割:割箱陈列;

贴:生动化物料布建;

摆:货架和冰柜陈列。

今麦郎是这样量化分解市场基础工作的:

今麦郎、农夫山泉业务单兵王,只做对了一件事

 

我们可以清晰地看到,对于今麦郎的业务人员而言,市场积分就是钱。只要按照标准化作业,高收入就有保证。在这里就要介绍一下今麦郎业务人员所使用的魔利互通系统,这个系统可以将抽象的市场基础工作进行量化执行,把被动的市场工作培育为主动的、习惯性行为,从根本上解决了员工的动手能力无法核查的问题,增强了店内产品被购买的机会,提升了针对消费者购买最后一米的竞争力。

 

今麦郎4合1什么意思

 

不得不说的四合一。

是的,四合一对今天的今麦郎而言,是个绕不过去的话题。甚至对整个快消行业亦是如此。

可在快消君看来,四合一或有一日会成为今麦郎的阻力,当然,不期望一语成谶。

“今麦郎四合一威力非常大”。这是在一线为一桶半披荆斩棘的销售人员对四合一的评价。

通过自身实践,他能感受到其有多强大,更能体会到康师傅、统一等其他快消企业都在学习、模仿,但又学不到大原因。

罗马不是一日建成,今麦郎也不是一日成功。其今天取得的成绩,在很多年前就埋下了伏笔。因为四合一的存在,今麦郎充分调动了员工、经销商的积极性,甚至“榨干”了每一个环节可能产生的效益。

在外人看,通过四合一,今麦郎人员结合承包制和小老板制的管理,让经销商到销售团队都有钱赚;对市场和产品售后这一块儿的服务也能做到位,让店老板不再顾虑产品临期、过期的问题,日期不好的产品,今麦郎会给与100%的保证,而康师傅虽然已经在做这件事情,但由于历史问题,让终端店对康师傅还是无法产生信任。

不可否认的是,一桶半、一袋半能有今天的业绩,没有四合一的加持,是完不成的。但,代价也是“惨重”的。

事实上,今麦郎的四合一并非凭空而来。它“学习”的是康师傅早年的通路精耕,只是将“资源”转嫁给了经销商。因为,现阶段的任何企业都支撑不了通路精耕的费用,今麦郎将其转嫁了——只提供一线员工的底薪,这些人员的其他收入,全仰仗经销商的提成。

问题是,现阶段的经销商们,卖得再多,盈利状况也不会太好——钱,全部投入到兵力,人力上去了,属于典型的人海战术。比如,同一个市场,A公司3个人服务,但今麦郎会派8个人,且因为四合一系统的激励,每个人都是全力运转,A公司如何干的过?

学习今麦郎四合一的企业,都在学习四合一的“结果”,这其中的具体执行和沉淀,没人学得会。

有部分经销商折服于老范的个人魅力,有些总觉得今日的付出会在日后某天成倍释放。但没有人知道,这一个个的心愿能否实现。

一个个案是,曾有个做今麦郎饮料12年之久的经销商,没能“翻盘”。

在一个拥有47万人口的区域市场,他的团队将今麦郎的年销售业绩最高做到了800万,“让市场上能看到的,都是今麦郎的饮料。”可现在,除了负债,什么都没有。

或许,他只是一只贪心的“麻雀”,他一次次投入,试图做得更大,甚至不惜借钱,可借钱是要付利息的。于是,一点点地,他越陷越深。在还没等到翻盘机会的时候,他被放弃了,赔了240万,耗时12年。

隐约可见的是,在今麦郎每年保持稳定增速的同时,市场、员工以及经销商都是每一个环节快速、高强度旋转的陀螺,更重要的是,今麦郎本身和其中的每一环,或都失去或者舍弃了一点什么。

而这些“一点点”,或正是取得很好业绩却无法兴奋的缘由,也或是今麦郎他日的隐忧。

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