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3个宝妈创业,单月销售300+万

今天分享的是波波分享的一个案例;最近采访的一个大咖;一个非常神奇的人,没有团队,带着3个宝妈卖课,也不需要任何的流量来源,在疫情期间,还能做到,单月300万量级的销售额。

她叫佰哥,卖的课是周易课,这个可是有些特殊性的。今天,不讨论这个产品本身,只是就整个产生业绩的过程,挖掘值得我们,学习的亮点。包括,她的产品设计模型,包括她自己,不做流量,但是,解决流量问题的方式,还有她的转化逻辑,都有她的独特之处。

第一,她设计出来了一套产品模型,把线上跟线下打通了

第二,她设计出来的这套双IP模型,解决了转化问题

第三,还有第三个角色,就是工作人员,充当了直接收钱的角色

第四,所有的直播都在公众号的私域直播

第五,课程卖的好,还有一个核心原因就是实现了职业化

第六,流量,但是卖的还很好的核心,在于重仓转介绍

 

第一,她设计出来了一套产品模型,把线上跟线下打通了;

接下来,要说到的,就是,她能做到,单月300万量级,设计出来的一套,产品模型。整套的产品模型,包括两部分:

一部分是:线上的录播课;

一部分是:线下课。

线上课的客单价,在3000块左右,分别是,分门别类的,解决各种,细分问题的课。比如说,数字能量课等等,具体的课程名字,就不提了,就是解决各种各样,细分问题的课,就好比,上学时候的,语文,数学,这样的分科。

她总共有6门线上课,分别需要单独付费。并且,她们还有一个线下课22800,就是弟子班,这部分的人群,从哪里来呢?

在之前,是报22800后,会给你配置,线上的6门课,6门课,是一个赠品。但是现在改成了,六门课在前端,单独售卖,采用累积制,消费线上课,累积满22800了,就可以来线下,线下成了赠品了。

人有一个特点,一点点的出钱,不心疼,但是,你给他设定了,一个目标,他就会持续消费。一回头一看,已经消费了,一大堆,然后,你再给他说,再消费多少,就可以,给你一个大的,于是,他要收不住了。这就是一套,先做几门线上课,然后,累计达到多少金额,就可以来线下课的,产品设计模型。

第二,她设计出来的这套双IP模型,解决了转化问题

她的整套的销售,都是宝妈去完成的,但是之所以她们每个人,单月能干到上百万,销售业绩的核心,在于IP建立起来了,跟客户之间的信任。

老师做销售,不是那么顺畅的,尤其是这个行业,他最合适的职能,就是树立专业权威,但是,销售交给别人去做,这里她们设置了,一个辅IP。

这里,有一个,超级关键的动作。

每一次,老师在线上,讲完课之后,佰哥,都会有一个梳理的环节,就是从她的角度,再一次把老师的课,梳理一遍,录制成视频,然后再发给学员。这个的好处,在于老师讲的,太过专业,而她的解读梳理,方便理解,并且在注入专业的同时,也注入了销售因素。

也就是说,实际的销售,老师是不做的,他只是在直播间种草,讲专业而已,实际的销售,是由老师的徒弟,在给学员梳理的时候,完成植入的。

这就是,两个IP的配合,两个IP之间,要相互捧。

第三,还有第三个角色,就是工作人员,充当了直接收钱的角

整个团队,就是三个角色,一个是老师,一个是徒弟,一个就是工作人员。老师负责讲课,徒弟负责梳理,负责卖课程,而工作人员负责收钱。而三个工作人员,分别都是,使用自己的真实人设。这是,在实际过程中,使用的一种分工方式,就是,这样一支团队,做出来了单月300万的业绩。

第四,所有的直播都在公众号的私域直播

她们的直播,不在视频号,而是,依托公众号,做了私域直播。这个行业,是有敏感性的,这是一个原因,另外一个原因,私域直播,有它的好处,就是,触达更方便,它是推送机制。

服务号的模板消息,是可以实现,每次开播,都推送通知的。目前,她们的服务号, 有4万多,每次开播,都有,4000左右的场观。其实,这是一套模式,只是,这个行业,有它的特殊性。

目前,这一类的工具,是很多的。敏感行业,在抖音,视频号,这些平台,无法直播,那么,使用私域直播+公众号,就能解决,这个问题。

第五,课程卖的好,还有一个核心原因就是实现了职业化

最近,有一个,超级大的感悟,在整个的,知识付费赛道,单独卖,解决问题的方法,是干不过卖职业的。这就是,市面上,很多人正干的,风生水起的,职业教育。比如为啥,要去蓝翔技校?去学挖掘机?

实际上,你是去找了,一门工作。学了技术之后的就业,这才是核心。

还有,干的很多的,写作课,是学习方法吗?

实际上,是要成为,啥自媒体运营师啥的,其实,都是,打着就业的招牌。还有声音课,他们付费的,最大动机,就是,成为配音师,能赶上,这么一门职业,营生。那么,周易也是一样,你学习,不仅仅是,学习命理啥的,而是,你学会了,可以以此为职业,你还要去接单。还有,星座教育,也是如此。成为星座,什么什么师,占卜师,之类的。

所以,你要考虑一下,你的知识付费,除了,能够单纯,是一个方法,技巧,之外,还能不能往职业层面靠一靠,这是让一个课程好卖的,超级核心。

第六,流量,但是卖的还很好的核心,在于重仓转介绍

我说,你得学会,搞流量啊,各种的方法啊,短视频啊。她说那多麻烦,来的流量,对我们还不信任,你看我学员,都给我转介绍客户,这多好。

她的逻辑里面,只需要,做好三件事情,整个生意,就转起来了。

第一,好的产品;

第二,种子流量;

第三,拉转介绍;

你的关注点,在哪里,你的结果,就在哪里。她会定期,做拉动,转介绍的动作,你的课程再好,主动随意转介绍,也不靠谱,必须要靠拉动。秘诀就是,单独制造一个,超级有价值的,非卖品。

比如说,这个行业就用风水的摆件。或者,用他深度需要的,另外一个课程,比如说,只要转介绍,就可以进接单群。

转介绍,需要强引诱,当初,上了一个老师的周易课,就顺带帮助这个老师卖课,一晃,就做到了,这样的规模。她们对于销售体系的打造,是天赋级别的。但是对于天赋平平的我们,模式和方法是值得我们思考和借鉴的;

本篇文章来源于微信公众号: 老莫流量池+

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